Par contre, Autoplanet ne fait que de la mise en relation. Ils ne te feront pas d'offre de reprise. Pour celà, il faut voir avec la concession, mais à mon avis comme les prix sont tirés vers le bas, tu aurais interêt à la vendre toi même. C'est ce que j'avais fait moi... 
Tout dépend de ta façon de négocier chez un concessionaire.
Il est vrai qu'il est difficile de négocier quand il y a une reprise à faire, mais pour ma part je pense avoir bien réussi mon achat, je me propose de vous faire part de ma "tactique de négociation". Attention c'est un gros pavé à lire, vous voudrez bien m'excuser pour les fautes.
En ce qui me concerne, j'ai négocié chez Opel uniquement, j'ai fait jouer la conccurence entre les concessionaires Opel de la région et je m'en suis aussi bien sorti ou presque qu'en import, et surtout ils ont repris mon véhicule, donc pas de soucis de devoir revendre
D'après moi dire "peugeot fait ça et ça" et je préfère le peugoet, c'est est à double tranchant car les vendeurs connaissent les défauts des autres marques et les utilisent comme contre attaque à vos pics, et en sus ne sont pas certains de conclure une vente vu que vous hésitez sur la marque. Par contre quand on met en conccurence Opel vs Opel, la ils savent qu'il y a un Zaf (dans mon cas) à vendre donc ils se battent pour les offres.
Je vais tenter de vous expliquer comment j'ai procédé, qui sait, ça peut servir à quelqu'un qui comme moi n'a pas envie de revendre sa voiture lui même ou d'acheter en import
Valeur de mon Zaf à l'achat : 27250
Options : toit aviation : 1300 + pack design 1000 + peint métal 480
Frais d'immatriculation : 430 et des broutilles
Total : 30460 €
Valeur argus de mon astra : 7800 €
Ca c'était mes conditions
- 1 er concessionnaire, je fais l'air innintéressé, je parle d'autres marques, bref je ne suis pas sûr de vouloir un zaf (du moins je leur fait croire).
Bilan ils me proposent la tva à 5.5% sur le prix du zaf (hors options) et reprise de mon véhicule 6600 €... donc Zaf à 27250 avec options, moins la reprise = solde restant dû : 20650 €
Ca c'est la base pour ma négociation.
Temps passé : 15 min pas plus, on n'est pas sur de voloir un Zaf donc pas de temps à perdre
Le premier concessionaire faisant partie d'un groupe, je demande quels sont les autres concessionnaires de la région à appartenir au groupe.
Une foi les noms obtenus, je prends soin de ne pas aller les voir vu qu'ils ont un protocole de "non conccurence"
- Second concessionaire, Je vais donc voir un concessionnaire Opel d'un autre groupe. Je fais sentir que un je suis acheteur, deux à 80% ça sera un Zaf, et trois je ferai le tour des concessions (comme ça le tableau est dressé). Ils me proposent reprise Argus - 200 € (donc 7600€) et Zaf mêmes conditions que le premier concessionaire.
Bilan solde à payer : 19650 €
Temps passé : 30 min, on visite le véhicules, on papotte etc.., on se fait séduire, mais que nini on ne signera pas
- Troisième concession, j'en choisis un qui ne fait partie d'aucun groupe de concessionnaires (bien souvent les non groupés ont plus envie de vendre car ils sont moins forts que les groupes et ennemis par définition).
La je décide d'engager sérieusement mon intention de négocier, je prends donc un air assuré et imperturbable.
Je dresse le tableau au vendeur : j'ai décidé d'acheter un Zaf, je lui donne les ref du zaf, motorisations, options etc.. il regarde l'argus de mon astra dont je lui donne la valeur pendant qu'il consulte : "elle côte 7800 et 6600 avec les frais, mais chez moi ça sera sans frais"
Ensuite j'enchaine : "j'ai déja plusieures offres, j'achèterai un Zaf sous 7 jours, reste à trouver quel sera l'heureux celui à qui je l'achèterai au final "
Sa réponse : en gros vous vouloir voir si je fais mieux ou pire :spotonn Jouons carte sur table, on vous à proposé quoi?
Je réponds sur un ton humoristique mais néanmoins pertinent "Ah ben ça je ne vais pas vous le dire vous vous en doutez bien
" et j'ajoute "ce qui est sur c'est qu'avec moi les options aussi sont à 5.5%..."
Il ne rétorque pas mais enregistre 5/5 mon message.
Pourquoi jouer ce jeux la? Parce qu'à ce moment de la négociation je ne sais encore pas jusqu'ou ils peuvent descendre, je sais qu'une reprise argus c'est déja pas mal en concession donc je le teste.
Il tape assez fort d'entrée de jeu car il a tous pouvoirs de ventedans la concession (pas besoin e l'accord du chef)et me propose reprise : solde à payer : 19000 € et me dit : "avec ça je dois pas être trop mal".
Je lui dit qu'il s'approche de mon offre, et que je reviendrai lui présenter mon véhicule jeudi (on était le lundi.
- En 4, je retourne chez le premier concessionaire, j'ai maintenant une offre qui est déja correcte pour un concessionnaire (d'après moi), et je veux savoir jusqu'ou ils peuvent aller.
Cette phase de négociation est jubilatoire car c'est du 100% bluff. L'offre à 19000 € est intéressante, je ne pense pas pouvoir baisser plus bas le prix alors je décide de jouer sur un terrain que les vendeurs maîtrisent mal : les accessoires. Je veux un becquet de toit sur mon Zaf !
Le vendeur que j'avais vu la première fois m'a replacé (on s'est vu il y a 2 jours), je lui explique le tableau : "j'ai fait le tour des concessions Opel comme je vous l'avait dit, j'ai laissé tombé les autres marques donc ça sera ce zafira la (moteur + options etc...) et j'ai une signature possible vendredi.
Je sors volontairement la doc du zafira du sac de ma femme ainsi que le chéquier, et je pose le tout sur son bureau en faisant mîne de chercher mon portable. Direct le vendeur capte le chéquier, dans la discussion j'oublie de ranger le chéquier..il se précipite et me fait une offre bidon à 19400 €.., j'en profite pour le casser net : "Ah ben je suis désolé de vous le dire mais la vous êtes à l'ouest", je lui fait comprendre que j'ai une offre à 19000 € avec becquet de toit ! (La je tape un peu fort visiblement mais bon je tiendrai bon
)
Il ne me croit pas mais je reste imperturbable et lui rapelle que je suis revenu le voir comme convenu pour lui permettre de faire son offre et parce que j'habite cette ville, mais que pour moi ça ne change rien, par contre pour lui si.. soit il vend soit il se couche... Il veut absolument savoir quel concessionaire m'a fait cette offre mais je lui réponds poliment que je ne trahirai pas son confrère, car je respecte son travail. Il fera l'inventaire des concessionnaires de la région, mais vu qu'il en aura oublié 2 je lui les rapellerai sur un ton lui fiasant croire que je lui donnait un indice: "Mais monsieur ..., vous avez oublié la concession A et la concession B, et la concession B est première ce mois ci en classement des ventes de la région (info que j'avais soutiré de la concession N°3)"
Ca suffira pour le ocnvaincre que je sais de quoi je parle, il gobera mon coup de bluff.
Il partira 2 fois voir son chef, et me dira au final : C'est ok pour le zaf à 19000 e avec le becquet... et la il ajoute, donc avec les frais d'immatriculation ça fera 19480 €. La je le casse à nouveau... ah désolé mais moi je parlais en clef en mains donc tout compris pour 19000 €. Il fera des calculs dans tous les sens, pour lui mettre un peu plus la pression je lui dit que ce n'est pas grave, qu'il aura éssayé et je range le chéquier.... Il panique et sent qu'il va foirer la vente et refait encore une série de calculs savants pendant que je me lève, au final il me pondra une offre définitive à 19300 €, il ne peut pas aller plus loin ça se voit, il transpire et voit l'affaire lui passer sous le nez.
Je finirai par partir sans acheter (trop cher pour moi
), je le vois encore me regarder me lerver, il était vert car il ne comprenait pas qu'on aie pu me faire une telle offre ailleurs.
Donc je pars sans acheter certtes, mais avec une info en or : j'étais à la limite du possible de ce vendeur, je sais qu' à 19300 € mon coup de poker passe... Comme 19300 € était la limite de cette concession, je décide de jouer la carte de la sécurité et je remonte mon prix à 19100 €, car je me dit qu'à ce niveau, on commence à faire les fonds de tiroirs. coté négociation.
Bilan je décide de rappeller le concessionnaire N° 3 au téléphone, je lui dit :
" Bon, j'ai fait le tour comme je vous l'avait dit, et j'ai pris un rdv pour jeudi matin pour signer un zaf, si vous faîtes mieux c'est vendu."
" Vous m'aviez fait une offre à 19000 €, après avoir négocié, j'en suis arrivé à une ofre à 19100 € avec le becquet de toit en plus, si vous me mettez les tapis avec c'est vendu"
Sa réponse : "Je ne sais pas combien vaut exactement un becquet sur un Zaf mais bon on ne va pas rater une vente pour un becquet, (fourni posé il vaut 500 €), et pour les tapis ils étaient déja compris dans mes 19000 car je les offres systématiquement, comme quoi mon offre n'était déja pas trop mal"
On concluera un rdv le vendredi pour signer définitivement mon Zaf, mon astra sera reprise 7800 € soit le Zaf + option + carte grise avec le TVA à 5.5
au prix de 26850 €
Bilan des négociations :
Premier prix du zaf : 27250 € soit 10% de rabais sur prix de base
Au final : 26850 € avec becquet et tapis, si on déduit le prix du becquet ça fait le zaf à 26350 €, soit un rabais de 13%
avec reprise d'un véhicule