Salut Homer
Lorsque j'étais dans le 77 côté MELUN j'ai eu la chance de faire la connaissance d'un bon concessionnaire.
De retour en Alsace, pareil...
Après chacun sa méthode mais j'ai pour ma part obtenu près de 15% plus la reprise pas trop mal de mon Zaf...
J'ai joué sur le prix de revente du Zaf par le concessionnaire (que j'avais bien estimé donc j'ai pu négocier une bonne reprise histoire de montrer que je connaissais un peu le sujet
)
Concernant l'achat de l'insignia, il me semble que les premières commandes ont été plus faciles que celles à venir.
OPEL avait besoin de faire de la pub pour écouler ses commandes d'insignia.
Maintenant ca va être autre chose .... du moins c'est mon avis
Moi ma technique, c'est de mettre en avant d'autres modèles similaires mais de marques concurrentes et de voir ce que peux faire le vendeur comme effort pour vendre la sienne.
Pour exemple, je suis venu avec mon petit tableau et ai mis en avant les avantages et inconvénients des modèles qui m'intéressaient... (sans lui dire que c'était l'insignia
).
Si tu viens en disant c'est celle là que je veux, tu lui as mâché tout le travail et il n'a plus d'effort à fournir tandis que si tu inverses les rôles et tu lui fais croire que tu n'es pas plus intéressé que ça, là il va devoir venir te chercher ...
Allez !! au boulot maintenant
