[commande - achat] remises négociation

[lesommer35]

Je réfléchis à changer mon Zafira par une Insignia et samedi j'ai été en concession pour avoir un premier tarif.
J'ai été très étonné du prix annoncé car il n'y a quasiment pas de remise.
Bon, je sais que ce n'est qu'un premier contact et que la route de la négociation est longue mais quand même.
Il y a peut-être aussi la reprise de mon vieux Zafira qui plombe le tout.
Bref, j'aimerai savoir quelle est la remise "correcte" (pas maxi) en concession en ce moment ?
Je vois 15.7% chez les mandataires sur Internet donc je me dis que 10% me paraît largement faisable, non ?  

[Toto]

Oui 10% c'est réalisable, c'est ce que l'on m'avait proposé lors de ma première visite en concession.

[jobo173]

10% sans reprise est un minimum.

maintenant 10% avec une reprise c'est une tres bonne negociation si ton zaf est repris a l'argus.

actuellement c'est difficile pour les concessions de rentrer des vehicules d'occase en stock.

un conseil choisis une tres grosse concession. ils hesitent moins a reprendre les vehicules. les petites concessions ont des tresoreries plus "fragiles" et stocker du vehicule leur coute cher.

[Pistolero]

n'hesite pas a faire plusieurs concessions.
et donne un budget que tu ne peux pas depasser, et des options dont tu ne peux pas te passer en ayant pris soin de faire ton calcul avant en tablant sur plus de 10% de remises.
sinon, fait un devis chez un mandataire. et eventuellement, attend la fin de mois, ou mieux, la fin d'annee, y'a toujours des objectifs a atteindre  pour les commerciaux

[maverick3005]

Perso je pense que la bonne nego c es a partir de 12% hors reprise.

Maintenant si t as un vehiclue a reprendre qui vaut 6000€, je pense qu il vaut mieux que tu achetes sans reprise et que tu vendes par toi meme (un peu plus chiant mais c est la que tu feras la meilleur affaire).
Si ton occaz vaut plus de 10000€ et que tu aurais du mal a la vendre, alors peut etre qu il faut absolument que tu negocie avec la reprise.

Sinoon certain mandataire comme autoplanete s occupe aussi de gerer des reprise. Peut etre peut tu leur demander un devis avec reprise pour voir ce que ca donne. ensuite tu retire 3 ou 4% de remise et t essaye d obtenir la meme chose en concession.
Il faut savoir que Autoplanete n est pas vraiment un mandataire puisqu il te met juste en relation avec un concessionnaire francais, ensuite tu geres en direct avec la concession comme pour un achat normal.

[lesommer35]

Merci pour toutes vos réponses.
Ca me rassure car je mettais basé sur à peu près 10% de remise et ce premier prix en est très loin.
De plus, j'envisage de changer 2 voitures en même temps (voir mon post sur la Corsa "Cool Line") mais je n'ai pas eu l'impression que négocier 1 ou 2 voitures ça change grand chose 

[Toto]

Pour acheter 2 véhicules il peut faire un bel effort tout de même! Si tu as une autre concession Opel pas très loin de chez toi, n'hésite pas à y aller faire un p'tit tour!

[jobo173]

Merci pour toutes vos réponses.
Ca me rassure car je mettais basé sur à peu près 10% de remise et ce premier prix en est très loin.
De plus, j'envisage de changer 2 voitures en même temps (voir mon post sur la Corsa "Cool Line") mais je n'ai pas eu l'impression que négocier 1 ou 2 voitures ça change grand chose 

attention.. si t'en negocie 2 en meme temps a ne pas te faire emberlificoter par les montants annoncés..  pour un vendeur c'est une aubaine.

il faut travailler en montant a verser et pas en pourcentage ou il va t'arnaquer.

fais ton budget: prix que tu veux payer l'insignia + prix que tu veux payer la corsa moins le prix que tu veux de reprise de ton zaf.

et a partir de cette somme tu negocies. mais ne passe pas en pourcentage ou alors a la fin il va reussir a te faire un bébé dans le dos.

dis lui que tu veux pas parler prix de reprise ou remise. que toi tu veux parler de ce que tu rajoutes et c'est tout..

[Toto]

Merci pour toutes vos réponses.
Ca me rassure car je mettais basé sur à peu près 10% de remise et ce premier prix en est très loin.
De plus, j'envisage de changer 2 voitures en même temps (voir mon post sur la Corsa "Cool Line") mais je n'ai pas eu l'impression que négocier 1 ou 2 voitures ça change grand chose 

attention.. si t'en negocie 2 en meme temps a ne pas te faire emberlificoter par les montants annoncés..  pour un vendeur c'est une aubaine.

il faut travailler en montant a verser et pas en pourcentage ou il va t'arnaquer.

fais ton budget: prix que tu veux payer l'insignia + prix que tu veux payer la corsa moins le prix que tu veux de reprise de ton zaf.

et a partir de cette somme tu negocies. mais ne passe pas en pourcentage ou alors a la fin il va reussir a te faire un bébé dans le dos.

dis lui que tu veux pas parler prix de reprise ou remise. que toi tu veux parler de ce que tu rajoutes et c'est tout..

Jobo faut qu'on discute, t'as séché les cours de sciences naturelles au collège?

[lesommer35]

attention.. si t'en negocie 2 en meme temps a ne pas te faire emberlificoter par les montants annoncés..  pour un vendeur c'est une aubaine.

il faut travailler en montant a verser et pas en pourcentage ou il va t'arnaquer.

fais ton budget: prix que tu veux payer l'insignia + prix que tu veux payer la corsa moins le prix que tu veux de reprise de ton zaf.

et a partir de cette somme tu negocies. mais ne passe pas en pourcentage ou alors a la fin il va reussir a te faire un bébé dans le dos.

dis lui que tu veux pas parler prix de reprise ou remise. que toi tu veux parler de ce que tu rajoutes et c'est tout..

Je négocie toujours comme ça : uniquement sur le montant que je dois mettre au bout
Mais au début pour déterminer ce montant correct, il faut bien commencer par un pourcentage de remise habituellement appliqué
C'est vrai qu'avec 2 voitures, ça complique un peu....

[jobo173]

moi je partirai sur 10% sur l'insignia. et 10% a 12% pour la corsa vu que c'est une serie speciale qui se fait plus (si elle est neuve bien sur) sinon sur une cote argus de vente soit sans la decote professionnelle de 15%  et pour la reprise du zaf une cote argus sans frais professionnels de 15% me semble correct pour un monospace.

et bien sur une cote de reprise ferme du zaf. pas une cote estimée.. meme s'il y a du delai pour avoir l'insignia.


bon tout ca pour moi c'est ce que tu peux obtenir de mieux. apres tu peux etre plus gourmand bien sur mais ca m'etonnerai que ça passe.

[lesommer35]

Je pense que pour la Corsa j'ai un bon prix même si c'est le tarif public : 11240€ tout compris pour un 1.3 CDTi Cool Line 5p (prime casse comprise)
Par contre, pour l'Insignia CDTi 130cv Cosmo Pack à 31945€ prix catalogue, ils me reprennent 10800€ mon Zafira (500€ de travaux carrosserie + km un peu élevé). Dans leur parc occasions, ils ont le même à vendre à 12590€ (-15% ça fait 10700€).
Bref, j'ai vraiment l'impression de payer l'Insignia au prix catalogue 

[jobo173]

Je pense que pour la Corsa j'ai un bon prix même si c'est le tarif public : 11240€ tout compris pour un 1.3 CDTi Cool Line 5p (prime casse comprise)
Par contre, pour l'Insignia CDTi 130cv Cosmo Pack à 31945€ prix catalogue, ils me reprennent 10800€ mon Zafira (500€ de travaux carrosserie + km un peu élevé). Dans leur parc occasions, ils ont le même à vendre à 12590€ (-15% ça fait 10700€).
Bref, j'ai vraiment l'impression de payer l'Insignia au prix catalogue 

oui ils ont soulté sur la reprise. mais c'est trop leger. faut pas lacher.

t'as en plus un zaf qui est a un "petit prix" donc facilement ecoulable pour eux.

continue a les harceler et mets d'autres garages en concurrence si tu peux.

[PCG@MER]

Voici mes chiffres si ca peut aider ...
- Mon zaf valeur 10.000 monté jusqu'à 13.200
- Valeur insignia 30.400 (sans options ni peinture) + options 32.688
- prix obtenu 28.700

soit 3.200 de plus que prévu sur le zaf (par rapport à l'argus et les fameux 15%) et 3.988 soit 7.188 € au total

sachant que j'ai encore négocié qques options à la signature, on peut parler de 7.500 environ soit près de 15% au total.

Ca me paraît honnête

[jobo173]

Voici mes chiffres si ca peut aider ...
- Mon zaf valeur 10.000 monté jusqu'à 13.200
- Valeur insignia 30.400 (sans options ni peinture) + options 32.688
- prix obtenu 28.700

soit 3.200 de plus que prévu sur le zaf (par rapport à l'argus et les fameux 15%) et 3.988 soit 7.188 € au total

sachant que j'ai encore négocié qques options à la signature, on peut parler de 7.500 environ soit près de 15% au total.

Ca me paraît honnête

c'est un maximum a mon avis..

[PCG@MER]

Voici mes chiffres si ca peut aider ...
- Mon zaf valeur 10.000 monté jusqu'à 13.200
- Valeur insignia 30.400 (sans options ni peinture) + options 32.688
- prix obtenu 28.700
soit 3.200 de plus que prévu sur le zaf (par rapport à l'argus et les fameux 15%) et 3.988 soit 7.188 € au total
sachant que j'ai encore négocié qques options à la signature, on peut parler de 7.500 environ soit près de 15% au total.
Ca me paraît honnête

c'est un maximum a mon avis..

Je pense effectivement que c'était un maximum, vu la tête du vendeur à la fin de notre entretien 
Mais bon. Il veut la vendre sa voiture ou pas ???

[jobo173]

oui mais ce type de negociation n'est pas jouable dans toutes les concessions.

mais obtenir 10% de remise en plus sur l'insignia me semble possible pour notre ami

[PCG@MER]

Je pense que le truc c'est de se demander si il vaut mieux prendre les options à part ou se laisser tenter par le niveau de finition supérieur et négocier alors un tarif ....

Pour moi c'était facile, avec le 1.6 turbo y avait que la finition cosmopack. Je n'avais plus qu'à débattre du prix .... et de l'écran couleur gps 

[jobo173]

moi je negocie jamais les options a part ou apres.. au pire j'en retire une si le budget coince mais j'y vais avec mon prix options comprises et je negocie ensuite. sinon c'est toujours le meme principe le gars fini par te faire croire qu'il t'as fait un cadeau alors qu'il n'en est rien.

[PCG@MER]

D'où l'importance de connaître ton niveau de finition, options comprises..

[lesommer35]

Voilà mes calculs :
Alors pour moi, ce sera une Cosmo Pack 160cv avec Pack business à 33390€. Je me fais 10% là-dessus donc -3339€ mais je rajoute 480€ de frais (Immat, etc...)
Je rajoute une Corsa CDTi Cool Line à 11250€ tout compris.
On me reprend mon Zaf 11000€.
Ainsi, il me reste à sortir 30301€ que l'on arrondit à 30000€ 
Où est-ce que je signe ?

[jobo173]

Voilà mes calculs :
Alors pour moi, ce sera une Cosmo Pack 160cv avec Pack business à 33390€. Je me fais 10% là-dessus donc -3339€ mais je rajoute 480€ de frais (Immat, etc...)
Je rajoute une Corsa CDTi Cool Line à 11250€ tout compris.
On me reprend mon Zaf 11000€.
Ainsi, il me reste à sortir 30301€ que l'on arrondit à 30000€ 
Où est-ce que je signe ?

c'est largement jouable!!

[maverick3005]

Je pense que tu peux te donner comme objectif 29000€ ca doit largement etre possible :)

[lesommer35]

Je pense que tu peux te donner comme objectif 29000€ ca doit largement etre possible :)

Heu là on arrive à un tarif mandataires, non ? 
"Mon" Insignia est à 28820€ chez Auto-Ies (Immat comprise)

[racingshopbrussels]

En commandant deux voitures tu peux négocier plus que 10% non?