Chaque personne a ses méthodes de négociation.
1- Fin de mois : le vendeur doit finir son objectif
2- Ne pas montrer d'intérêt pour le véhicule convoité, dire que tu cherches un monospace, sans plus... Le zafira ? ah oui, peut être, mouai, bof....il est bien sur ta liste mais qu'a t il de plus à offrir que les autres ??
3- Venir avec des billes et des prix comparatifs (perso je suis venu avec 7 véhicules similaires en gamme mais de marques différentes). Le confronter à un Touran, un Captur, un Scenic, un 3008, un 5008, un Picasso C4, etc... comme ça tu montres que le Zafira ne t'intéresse vraiment pas, ce qui est faux et obligera le vendeur à faire un effort.
4- Comparer les prix sur des sites spécialisés comme "auto-ies" par exemple. Si ce site est capable de 25% sur le modèle que tu veux, alors le vendeur ne pourra que s'aligner.
5- Rester ferme sur ton budget, montrer que toi aussi tu fais un effort. Tu voudrais bien signer avec le vendeur mais bon, 500 € ou 1000 € (après négociation) c'est quand même quelque chose...
Tu verras déjà comment se comporte le vendeur, si il est open ou non... Viens avec quelqu'un, c'est mieux pour argumenter et fais le tourner en bourrique pendant 1 heure...
etc...etc...